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如何讓你的短袖折疊機被挑選
來源:http://xmha.com.cn/news1/41.html 發(fā)表時間:2021-04-28
所有聚焦人們某類需求的領域,都應該不是只出現(xiàn)你這么一個短袖折疊機,同類產(chǎn)品相當多,替代品那就更多了。
你一定得好好思考:
我的目標用戶是誰?只要用戶不挑選我的短袖折疊機,同類需求他們還有其他什么解決方案?為什么就他們會挑選其他解決方案?我的短袖折疊機關鍵價值是什么?有沒有有差異化強項?有沒有能給短袖折疊機賦予精神和情感層面的價值?
做營銷,就是讓客戶從很多對手之中挑選你。
那如何讓短袖折疊機從很多競品和替代品中脫穎而出呢?
你要求突出“超級好”的價值感!
每一個短袖折疊機都有其“價值”,這個價值并不是你口中的超級好,而是人們可以感受到的價值。
短袖折疊機價值感是由可感知的產(chǎn)品價值和采購成本一起決定??筛兄a(chǎn)品價值越高,可感知采購成本越低,短袖折疊機價值感就越突出,被選中的可能性就越大。
所以,你需要做的就是增大短袖折疊機可感知價值,降低短袖折疊機可感知采購成本。
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